book

Kuidas jõuda müügis tippu?

Uus Eesti autori kirjutatud põhjalik müügiraamat

Müügitöö on üks raskemaid ameteid. Et jõuda müügis tippu, on vaja osata teha asju teistest erinevalt. Kuidas leida uusi kliente, teha edukat telefonimüüki, kaitsta oma hinda, võita pakkumisi ja lõpetada tehinguid? Sellest raamatust leiad vastused oma kõige põletavamatele müügiküsimustele.

TELLI KOHE SOODUSHINNAGA! * Raamat on juba poelettidel. Telli internetist ja Sa saad selle koju kätte!

“Ekke raamat on eduka müügiinimese töövahend. Seda ei saa lugeda vaid korra ja siis unustada. See on käsiraamat, mis tuleb müügitöös aegajalt jälle kätte võtta, et põhiprintsiibid üle korrata, vajalikud tehnikad pähe õppida ning iga lugemise käigus avastada taas midagi uut.”

Jaanus Laugus | Juhatuse esimees, Kinnisvarabüroo Uus Maa OÜ

“Kuidas jõuda müügis tippu” on põhjalik Eesti autori kirjutatud müügiinimestele mõeldud raamat, mis tugineb reaalsetel Eesti turu kogemustel ja mida illustreerivad mahlakad lood elust enesest.

Ekke Lainsalu

Autorist:

Ekke Lainsalu on Eesti üks tuntumaid ja tunnustatumaid müügikoolitajaid, kes alustas müügimehena 1992. aastal ja kes on koolitajana tegev juba 17 aastat. Ekke on koolitanud kümneid tuhandeid müügiinimesi nii Eestis, Baltikumis kui mujal Euroopas ja selles raamatus on tema kogunenud teadmised, millest on Sul õppida palju. Kuidas esialgsest ebaõnnestujast sai oma ettevõtte parim müügimees, kes suutis müüa rohkem kui kogu müügimeeskond kokku ja mis saladusi ta kasutas, et jõuda müügis tippu, saad lugeda sellest raamatust.

Author Photo

Siit leiad vastused järgnevatele küsimustele:

1. Kuidas saada üle helistamise hirmudest?

Et teha müüv kõne, tuleb ületada enda alateadlikud hirmud. Väga paljud kõned jäävad tegemata seetõttu, et müüja lihtsalt ei julge kliendiga kontakti võtta. Raamatu esimesest osast leiad 5 tehnikat, kuidas kõige suuremaid müügihirmusid ületada ja need hoopis enda kasuks tööle panna. Tulemus? Veenvad müügikõned, mis panevad kliendi kuulama ja ostma.

2. Kuidas leida uusi kliente?

Uued kliendid on iga äri jaoks määrava tähtsusega. Meie väikesel turul on uusi kliente leida eriti keerukas, kuid paljud jäävad ka välisturgudel klientide saamisega kimpu. Külmade kõnede tegemine on raske töö, kuna äraütlemisi tuleb palju.
Selles osas saad 6 ideed, kuidas leida uusi kliente külmi kõnesid tegemata ja suurendada niiviisi kliendibaasi poole võrra.

3. Kuidas teha tulemuslikke müügikõnesid?

Paljud müüjad saavad äraütleva vastuse juba esimese minuti jooksul ja ei pääse sekretäridest kaugemale. Kuidas saada sekretäridega jutule, pääseda neist mööda ja jõuda otsustajani? Mida teha siis, kui soovitatakse saata e-kirjaga tutvustavaid materjale ning kasutatakse teisi viisakaid ja vähem viisakaid äraütlemisi? Selles osas saad hulga näidissõnastusi ja tehnikaid, millest paljusid pole varem laiemalt kasutatud. Boonusena saad ideid, kuidas panna kliente hoopis Sulle helistama. Tulemus – Sa pääsed alati otsustaja jutule!

4. Kuidas läbi viia müügikohtumist?

Enamik müügiinimestest teeb kohtumise alustamisel vigu, mis lähevad neile lõpptulemusena maksma tehingu. Kohe käiste üleskäärimine ja müüma hakkamine ei ole alati õige. Mida aga teha siis, kui klient palub Sul pakutava tutvustamisega pihta hakata? Selles osas saad teada saladusi, mis aitavad Sul saavutada kliendiga suurepärase suhte ja muuta ta konkurendikindlaks.

5. Kuidas viia läbi võimas ja müüv esitlus?

Müügiesitluse tegemiseks on kaks võimalust: kas teha seda viletsalt või viisil, mis paneks kliendid ostma. Kuidas müüa, missuguseid argumente kasutada, kuidas klienti veenda, et just Sinu pakutav on kõige kasulikum? See osa aitab Sul müügiargumente konkurentidest palju müüvamaks tuunida. Saad hulga tehnikaid, küsimusi, sõnastusi ja dialooge, mille kasutuselevõtmine garanteerib tulemuse.

6. Kuidas konkurente seljatada?

Konkurendid tegutsevad pidevalt selle nimel, et Su kliente üle lüüa ja tehinguid nina alt ära noppida. Konkurentsivõitlus on halastamatu ja nendega võistupakkumistes osalemine on kurnav ning rahaliselt hävitav. See osa annab uusi mõtteid, kuidas konkurentidele tagatulesid näidata ja nende kliendid endale võita.

7. Kuidas muuta oma pakkumine tõeliseks müügirelvaks?

Pakkumiste tegemine on üks kõige tähtsamaid asju. Pakkumine peab olema selline, mis müüks ka sellele otsustajale, kes sinuga näost-näkku kunagi kohtunud pole. Paljud eksivad selle vastu, et saadavad pakkumise asemel hinnakalkulatsiooni ja toodete kirjelduse. See on viga, mis läheb maksma palju tehinguid! Pakkumine on kõige tähtsam müügirelv, mis peab müüma ka nendele, kes ei ole Sinu poolel. Selles osas saad uusi tehnikaid müüvate pakkumiste tegemiseks.

8. Kuidas seljatada vastuväiteid?

Müügitöös tuleb tihti kokku puutuda vastuväidetega. Küll seatakse kahtluse alla hind, küll väidetakse, et konkurendid tegid soodsama pakkumise, küll poetakse erinevate süüdistuste ja ettekäänete taha. Vastuväide ei ole aga takistus, vaid võimalus tehingu saamiseks. Kui Sa omandad vastuväidete käsitlemise kunsti, siis muutud peatamatuks. Selles osas saad ligipääsu saladustele, kuidas vastuväiteid hävitada ja need hoopis enda kasuks pöörata.

9. Kuidas kasutada closingutehnikaid?

Nagu müügikõne ja kohtumise alustamine on oluline, on seda ka lõppfaas ehk tehingu saamine. Keskmist müügitehingut tuleb lukku lüüa korduvalt. Saad enda kätte hulga closingutehnikaid, mille abil suudad tehingud kindlamalt koju tuua.

10. Kuidas luua püsiv müügikasv ja edu?

Müügis kipub motivatsioon kergesti kaduma. Tahaks, et keegi toetaks ja aitaks, kuid sageli ei leia abi kusagilt. Parimad müügiinimesed suudavad end ise käimas hoida ja motiveerida. Kuidas end käima tõmmata ja kuidas mitte kaotada energiat? Siit saad ideid, kuidas muuta müügiedu püsivaks ja teenida püsivalt palju rohkem.

Niisiis, käesolev raamat on Sulle müügikarjääri tegemisel hea abiline. Niipea, kui Sul tekib mõni küsimus või tuleb ette takistus, on Sul võimalik lahenduse leidmiseks raamat avada ja tuletada meelde vastav tehnika või nipp, mida kohe kasutada. Puudu neist ei tule – selles raamatus on nii palju praktilisi tehnikaid, et Sul jääb nende kõigi töösse rakendamiseks aega väheks.

“Eesti parima müügikoolitaja sulest ilmunud raamat on kirjutatud ladusalt, arusaadavalt ja humoorikalt ning autor pakub praktilisi ja läbiproovitud müüginippe, mis on kasutatavad ka tavaelus. Soovitan seda raamatut kõigile!”

Wilmar Valdes | kinnisvaraportaal KV.EE müügijuht

Investeeri oma müügiedusse!

Telli raamat internetist ja Sa saad selle koju kätte! Sinu investeering enda müügiedusse on vaid 19.90 (tavahind 29.70).

Raamat

kõvade kaantega

1990

  • Kõvade kaantega paberraamat
  • 280 lehekülge
  • Raamat koju kätte
  • Raha tagasi garantii
  • Eesti autori kirjutatud põhjalik müügiraamat:
    Kuidas jõuda müügis tippu?
  • Ligi 100 tehnikat ja kõnemudelit,
    mis viivad Sind suurema sissetulekuni!
  • Sellest raamatust saad Sa vastused
    oma kõige põletavamatele küsimustele.
  • Raamatu saad kätte kohe.
    Sellega saad tutvuda ka raamatupoodides.

Tasuta transport üle Eesti!

“Ekkel on ainulaadne lähenemine müügile, mida mitte kellelgi ei ole ja ma ei usu, et saab ka olema, kuna Ekke fännab ise müügitööd. Tema koolitused on väga energilised, kaasahaaravad, huvitavad ja motiveerivad. Need ongi ühe tõelise müügiinimese omadused, ainult läbi nende omaduste jõuab müügimaailmas tippu. Kui need omadused on sul olemas, siis võta Ekke raamat ja siit algab tee tippu, mida sa poleks uneski osanud oodata!”

Anne Paluviir | Ärikliendi telemüügi juht, Elisa Eesti AS

Kas see investeering tasub ennast ära?

Palju see Su müüki suurendaks kui Sa suudaksid näiteks tehinguid rohkem lukku lüüa või vastuväidetega mänglevalt hakkama saada? 30%? 50%? Isegi kui Sa suudad nende tehnikate abil oma müüki kasvõi 10% suurendada, on see üks kuupalk lisaks.

Raha tagasi garantii:

Oleme kindlad, et Sa teed õige otsuse.
Juhul kui Sa aga ei jää selle raamatuga rahule, siis tagasta see ja Sa saad oma raha 100% tagasi.

Telli kohe soodushinnaga 19.90!

Tavahind: 29.70

Sisesta siia oma andmed ja kontrolli hoolikalt üle. Need on olulised raamatu kättesaamiseks.

Kui arvet on vaja juriidilisele isikule, siis palun kirjuta vajalikud andmed siia.